Verkaufen – Das erledigen wir für Sie
Sie wollen Ihr Haus, Ihre Wohnung oder Ihr Grundstück verkaufen und haben vielleicht schon eine Idee wie Sie vorgehen wollen. Den Weg zum Immobilienmakler wollen Sie möglicherweise noch nicht gehen. Wer spart nicht gerne die Provision? Sie versuchen es zunächst einmal selbst. Ab und zu gelingt das auch. In der Regel jedoch nicht. Das wissen wir aus unzähligen Gesprächen mit Kunden, die im Nachhinein doch zu uns kommen.
Fundierte Wertermittlung
Sie haben bereits eine konkrete Kaufpreisvorstellung. Ob der Preis wirklich möglich ist oder sogar ein höherer Kaufpreis erzielbar wäre wissen Sie zunächst nicht. Die Wertermittlung Ihrer Immobilie ist der Schlüssel zum Erfolg.
Doch wie bewerten Sie Ihre Immobilie? Der Verkauf eines Gebrauchtwagen ist vergleichsweise einfach. Es gibt Preislisten, an denen Sie sich orientieren können. Doch Ihre Immobilie ist einzigartig. Ein Vergleich mit einer ähnlichen Immobilie scheint wenig realisierbar.
Attraktive Immobilienpräsentation
Sie schalten Anzeigen, um Ihre Immobilie zu vermarkten. Nur eine ansprechend dargestellte Immobilie weckt Interesse. Doch wo und wie bewerben Sie Ihr Angebot? Nur mit einem Schild vor Ihrer Tür oder auch in den entsprechenden Print- und Onlinemedien?
Besichtigung
Sie bekommen zahlreiche Anfragen von Privaten und Maklern. Sie glauben bereits, dass Ihre Immobilie so gut wie verkauft ist. Haben Sie vielleicht zu wenig verlangt? Die Makler haben bereits angeblich einen sicheren Interessenten. Oder wollen Sie nur einen Alleinauftrag? Können Sie dem Makler vertrauen? Und wer organisiert die Besichtigungen mit den Interessenten? Ob diese wirklich kaufen wollen oder bei möglichem Interesse auch bezahlen können ist ungewiss.
Vertragsverhandlungen
Sie bekommen die ersten Zusagen und hören Versprechungen wie: „Wir melden uns bestimmt wieder“. Sie erfahren nicht sicher, ob die Immobilie wirklich gefallen hat. Interessenten äußern sich fast immer nur positiv, um Ihnen gegenüber nicht unhöflich zu erscheinen. Aber die Interessenten melden sich kein zweites Mal und Ihnen fehlt häufig die Adresse oder Telefonnummer. Doch wie verhandelt man effizient mit potentiellen Interessenten?
Was ist ein Alleinauftrag?
Sie haben bereits eine Menge Zeit mit dem Verkauf Ihrer Immobilie verschwendet ohne spürbaren Erfolg. Sie sind verärgert und Ihre Immobilie kommt ins Gerede. Solange Sie nicht diskret verkaufen möchten ist das kein Problem. Aber Kommentare wie „zu teuer“ sind keine gute Werbung und verschlechtern Ihre Verkaufsaussichten erheblich.
Nach all den Enttäuschungen entschließen Sie sich doch die Dienste eines Maklers in Anspruch zu nehmen. Jedoch möchten Sie sich diesmal ganz sicher sein und beauftragen mehrere Makler gleichzeitig. Das ist Ihr gutes Recht. Schließlich haben Ihnen viele Makler einen sicheren Interessenten versprochen. Oder ist vielleicht doch etwas wahres an dem Sprichwort: ´Viele Köche verderben den Brei`? Zunächst sollten Sie als Verkäufer wissen, dass der Immobilienmarkt ein klassischer Käufermarkt geworden ist. Die Käufer besitzen nahezu komplette Markttransparenz. Erfahren die Käufer, dass die Immobilie von vielen Maklern gleichzeitig angeboten wird, könnten sie auf die Idee kommen, dass das Objekt möglicherweise einen Haken hat, weil es anscheinend um jeden Preis verkauft werden soll.
Und wie reagiert ein Makler, der für Sie als Verkäufer tätig werden möchte? Sie können sich vorstellen, dass er sein gesamtes Leistungsspektrum nur ungern für Sie einsetzt, wenn ihm ein Maklerkollege ständig dazwischen funken kann.
Im Gegenteil: Die Interessenten gehen von Makler zu Makler und treffen immer wieder auf Ihre Immobilie. Ein Kaufinteressent schaut sich im Durchschnitt 13 Objekte an und ist mit den örtlichen Preisgegebenheiten bestens vertraut. Ihre Immobilie gilt bald als überteuert und wird nicht mehr in die Kaufüberlegungen mit einbezogen. Wenn Sie mehrere Makler beauftragen wird Ihre Immobilie einfach zermarktet.
Unsere Leistungen auf einen Blick
- unverbindliches Beratungsgespräch für Ihre Immobilie oder Ihr Grundstück
- fundierte Wertermittlung
- auf Ihre Immobilie abgestimmtes Vermarktungskonzept inklusive entsprechender Marketingmaßnahmen
- Aufbereitung der notwendigen Objektunterlagen und eine Exposé-Erstellung für Ihr Objekt
- Ansprache geeigneter Suchkunden aus unserer umfangreichen Kundendatenbank
- Durchführung von Besichtigungen mit qualifizierten Interessenten
- Transparenz im Vermarktungsverlauf
- ein erfahrener Ansprechpartner
- Übernahme von Vertragsverhandlungen und Vorbereitung der notariellen Abwicklung
