Häufige Fehler beim Immobilienverkauf
"... wenn ich das gewusst hätte, dann hätte ich es anders gemacht!"
Das wollen Sie sich bestimmt nicht eingestehen müssen.
Doch gerade bei einem komplexen Thema wie dem Immobilienverkauf passieren schnell Fehler, die unter Umständen nicht mehr rückgängig zu machen sind. Ihre Immobilie zu verkaufen ist eines der wichtigsten Ereignisse in Ihrem Leben. Vermeiden Sie kostspielige Fehler, die viele Verkäufer vor Ihnen begangen haben.
- Falsche Preiseinschätzung für Ihr Objekt
Ist der von Ihnen erwünschte Preis auch marktfähig? Ist der Angebotspreis zu hoch, dann fehlen Ihnen die Interessenten. Ist der Angebotspreis zu niedrig, erzielen Sie nicht den marktmöglichen Preis – Sie verschenken Ihr Vermögen.
- Probleme mit der Werbung
Wie bereiten Sie die Objektunterlagen, die für den Kaufinteressenten kaufentscheidend sind, auf? Nutzen Sie sämtliche Vermarktungskanäle wie die gängigen Internetportale, Printmedien, Homepage oder Flyer?
- Besichtigungsfehler
Welche Interessenten sind qualifiziert und haben echtes Interesse? Bei welchen Neugierigen handelt es sich nur um Nicht-Käufer, die Ihre Zeit verschwenden? Können Sie die nötige Zeit und Erreichbarkeit für Besichtigungen und Verkauf gewährleisten? Verhandeln Sie bereits zu intensiv während der Besichtigung?
- Seien Sie nicht zu emotional
Betrachten Sie potenzielle Käufer nicht als „Feind", der Ihnen das Zuhause weg nimmt. Seien Sie ehrlich zu sich selbst und versetzen Sie sich in die Lage des Käufers.
- Sicherheit bei Vertragsverhandlungen
Ist ein Vorvertrag ausreichend oder sogar notwendig? Reicht der obligatorische Handschlag? Wie reagieren Sie auf mögliche Einwände eines Interessenten? Wie können Sie das Interesse an Ihrem Objekt bestärken? Wie viele Objekte haben Sie bereits verkauft? Und wie treten Sie Kaufinteressenten gegenüber, die bereits Immobilienerfahrung besitzen?
- Behördenerfahrung – Vertrags- und Baurecht
Baurechtliche Überprüfung Ihrer Immobilie zur Vermeidung von Schadenersatzansprüchen des Käufers, zur zukünftigen wirtschaftlichen Nutzung, etc. Was sollte ein Grundstückskaufvertrag beinhalten?
Doch welcher Makler ist der "Richtige"?
Derjenige, der mir den höchsten Preis für meine Immobilie verspricht? Oder derjenige, der am wenigsten Provision verlangt oder sogar behauptet, bereits einen Käufer für meine Immobilie gefunden zu haben? Beachten Sie bei der Auswahl des Maklers einige Qualitätskriterien. Eine sorgfältige Auswahl führt zu einem sicheren und schnellen Erfolg und zu fairen, marktgerechten Preisen. Vergleichen Sie einfach die Leistungen und fragen Sie Ihren Makler.
Wählen Sie den richtigen Makler
Es gibt viele Makler. Beachten Sie bei der Auswahl des Maklers einige Qualitätskriterien. Denn eine sorgfältige Auswahl führt zu einem schnellen Erfolg und zu fairen, marktgerechten Preisen. Fragen Sie Ihren Makler doch mal:
Checkliste:
- Sind Sie hauptberuflich Immobilienmakler?
- Besuchen Sie weiterführende Fortbildungen und Vorträge?
- Sind Sie in einem Maklernetzwerk aktiv?
- Verfügen Sie über geeignete Geschäftsräume?
- Sind Sie regelmäßig telefonisch erreichbar?
- Sind Sie Mitglied in einem Maklerverband?
- Erstellen Sie aussagekräftige, sachlich korrekte Exposés?
- Haben Sie geregelte Öffnungszeiten?
- Wie qualifiziert sind Ihre Mitarbeiter?
- Sind Sie rechtlich zugelassen i.S.d. §34c Gewerbeordnung?
- Sind Sie auf allen gängigen Internetplattformen vertreten oder nur bei einer begrenzten Auswahl zu finden?
- Stehen wir regelmäßig in Verbindung bzgl. des aktuellen Vermittlungsstandes?
Überlassen Sie nichts dem Zufall!
Wir freuen uns, wenn Sie nach gründlicher Recherche zu uns kommen und informieren Sie gerne kostenlos und unverbindlich in einem persönlichen Gespräch über unsere Dienstleistungen und Arbeitsweise.
